С 1 октября 2026 года начинает действовать Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», утверждающий новые правила для маркетплейсов и продавцов: площадки каждый месяц будут отправлять в ФНС сведения об оборотах каждого селлера, контроль за сертификацией и маркировкой товаров станет жестче, а налоговая получит автоматизированные инструменты для обнаружения схем дробления бизнеса.
Одновременно с законом 289-ФЗ действуют налоговые изменения: с 1 января 2026 года продавцы на УСН, чей доход за предыдущий год превысил 20 млн рублей, обязаны уплачивать НДС (в 2025 году этот порог составлял 60 млн рублей). Все эти нововведения в совокупности перестраивают экономику торговли на маркетплейсах настолько существенно, что адаптировать бизнес-процессы необходимо уже сейчас, не откладывая до октября.
Ключевые изменения с 1 октября: маркетплейсы и законодательство
Закон 289-ФЗ впервые на федеральном уровне описывает правила работы посреднических цифровых платформ в России. Ранее маркетплейсы подчинялись общим нормам Гражданского кодекса и закона о защите прав потребителей, и специальных требований к площадкам как участникам товарооборота не существовало.
Новый НПА охватывает пять ключевых направлений, каждое из которых напрямую затрагивает повседневную работу электронных торговых площадок и продавцов.
-
Проверка селлеров перед допуском на площадку. До публикации товарного предложения маркетплейс проверяет статус продавца, наличие лицензий, сертификатов соответствия и кодов маркировки. Карточка товара не появится в каталоге, если документы не прошли проверку. На практике это означает, что полный комплект разрешительной документации нужно собрать заранее, а не загружать «по запросу» после блокировки.
-
Запрет на одностороннее изменение условий. Площадки утрачивают право менять размер комиссии, правила возврата или условия продвижения без предварительного уведомления продавца в установленный законом срок. Снижение цены товара за счет селлера (так называемые принудительные скидки) тоже ограничивается. При этом эксперты указывают, что вопрос вмешательства платформ в ценообразование урегулирован не полностью: закон задает рамки, однако механизм контроля за их соблюдением пока не детализирован.
-
Прозрачность алгоритмов продвижения. Реклама не должна подменять результаты фильтрации и поиска, а платформа обязана раскрывать критерии ранжирования товаров в выдаче. Для продавцов это перспектива более честной конкуренции, хотя степень раскрытия алгоритмов на практике пока остается предметом дискуссий.
-
Ежемесячная передача данных в ФНС. Маркетплейсы направляют налоговой детальные сведения о продавцах и их оборотах. Подробнее об этом механизме написано ниже, в разделе про контроль ФНС.
-
Контроль маркировки. Платформа проверяет наличие кода DataMatrix и его соответствие товару, передает данные в систему «Честный ЗНАК». Продажа товаров без обязательной маркировки влечет административную ответственность по ст. 15.12 КоАП РФ: юридическим лицам грозит штраф от 50 000 до 300 000 рублей с конфискацией товара, индивидуальным предпринимателям — от 5 000 до 10 000 рублей с конфискацией.
Регулирование распространяется на все посреднические цифровые платформы: маркетплейсы, агрегаторы услуг, сервисы доставки, биржи фрилансеров. Определяющий критерий — не название, а функция: если площадка сводит продавцов и покупателей в качестве посредника, она подпадает под закон. Владельцы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) тоже включены в периметр регулирования, поскольку участвуют в цепочке исполнения обязательств перед потребителем.
Новые правила учета и документооборота на маркетплейсах
Перемены 2026 года касаются не только налоговой нагрузки, но и ежедневной работы с документами. Закон 289-ФЗ обязывает площадки внедрить унифицированный электронный документооборот между платформой и продавцом с 1 октября 2026 года. Бумажные акты сверки и ручная выгрузка отчетов из личного кабинета постепенно уступят место структурированным электронным документам.
Что меняется в учете для селлера:
-
Карточки товаров на площадках теперь содержат ссылки на сертификаты соответствия и коды маркировки «Честный ЗНАК». С 1 сентября 2026 года требование о размещении таких ссылок становится обязательным, а за достоверность этих данных отвечает продавец (Федеральный закон от 28.12.2024 № 546-ФЗ). Несовпадение кода маркировки с фактическим товаром на складе площадки повлечет последствия и для селлера, и для маркетплейса.
-
Отказные письма перестали считаться достаточным основанием для размещения товаров, которые по закону подлежат обязательной сертификации или декларированию. Если раньше маркетплейсы зачастую принимали их без дополнительной проверки, то с 1 октября 2026 года, в соответствии с законом № 289-ФЗ, площадки обязаны проверять наличие у продавца действующих сертификатов или деклараций для таких товаров. Маркетплейс не вправе допускать к размещению товары без необходимых разрешительных документов, включая сертификаты соответствия, декларации и подтверждение регистрации в системе маркировки «Честный знак». Для селлеров, которые прежде обходились отказными письмами вместо оформления обязательных разрешительных документов, появляется дополнительная статья расходов: оформление сертификата или декларации соответствия занимает от 2 до 6 недель и обходится в сумму от 15 000 до 80 000 рублей в зависимости от товарной категории (Постановление Правительства РФ от 23.12.2021 № 2425).
-
Уточнено распределение ответственности при оформлении возврата товаров. Закон 289-ФЗ прописывает, что возврат по причине несоответствия товара описанию в карточке ложится на продавца; если же товар поврежден при доставке или хранении на складе площадки, за это отвечает маркетплейс. Для селлеров качественное описание товара и корректные фотографии превращаются не просто в фактор конверсии, а в инструмент защиты от убытков при возвратах.
Налогообложение продавцов на маркетплейсах: НДС, УСН, НПД
Налоговые изменения 2025–2026 годов затрагивают большинство селлеров. Ниже разобраны три основных режима.
УСН и новый НДС
С 1 января 2025 года продавцы на УСН, чей доход за предыдущий год превысил 60 млн рублей, впервые стали плательщиками НДС. С 1 января 2026 года порог снижен до 20 млн рублей: если доходы за 2025 год остались в пределах 20 млн рублей, освобождение от НДС предоставляется автоматически.
Ставка НДС на упрощенке зависит от выбора налогоплательщика:
| Параметр | Вариант 1: пониженные ставки | Вариант 2: общие ставки |
|---|---|---|
| Ставка НДС | 5% (доход до 272,5 млн руб.) или 7% (доход от 272,5 до 490,5 млн руб.) | 0%, 10%, 22% |
| Вычеты входного НДС | Не применяются | Применяются в полном объеме |
| Лимит дохода для УСН в 2026 г. | 490,5 млн рублей (450 млн × дефлятор 1,090) | 490,5 млн рублей |
Для селлеров на маркетплейсах сложность в том, что при пониженных ставках 5% и 7% входной НДС к вычету принять нельзя. Когда закупочная цена товара включает значительный НДС (например, при сотрудничестве с крупными поставщиками на ОСНО), уплата 22% с правом вычета может оказаться выгоднее. Итог расчета зависит от конкретной структуры затрат.
Самозанятые (НПД) на маркетплейсах
Режим налога на профессиональный доход сохраняет базовые параметры: ставка 4% при расчетах с физлицами, 6% с юрлицами, годовой лимит дохода — 2,4 млн рублей. Ключевое ограничение для самозанятых, торгующих на маркетплейсах: НПД не допускает перепродажу покупных товаров. Продавать можно только товары собственного производства.
В свете закона 289-ФЗ и усиления контроля ФНС самозанятым продавцам важно учитывать, что сведения об их оборотах тоже будут передаваться площадкой в налоговую. Если фактическая деятельность не укладывается в ограничения НПД (перепродажа, превышение лимита), риск переквалификации и доначислений вырастет.
Усиление контроля ФНС и борьба с дроблением бизнеса
Закон 289-ФЗ фактически превращает маркетплейсы в инструмент налогового администрирования. Для селлеров это, пожалуй, самое значимое изменение, хотя внешне оно менее заметно, чем новые правила маркировки.
Автоматизированная передача данных в ФНС
Каждый месяц маркетплейсы направляют в ФНС сведения о каждом продавце: ИНН, объем продаж, суммы выплат, количество операций. Для селлера это означает, что налоговая видит его реальные обороты в режиме, близком к онлайн. Любое расхождение между данными площадки и налоговой декларацией продавца становится основанием для запроса пояснений или проверки.
Ответственность маркетплейса за непредоставление данных
Закон 289-ФЗ устанавливает обязанность площадок передавать данные в ФНС. Конкретные размеры штрафов за нарушение порядка информационного обмена с налоговыми органами на дату подготовки статьи (25.03.2026) определяются подзаконными актами, часть которых еще не опубликована. Для селлера существеннее другое: когда площадка передает данные, а продавец не отражает их в своей отчетности, проблема возникает именно у продавца.
Как ФНС выявляет дробление бизнеса на маркетплейсах
Схема дробления бизнеса на маркетплейсах выглядит типично: один предприниматель регистрирует несколько ИП или ООО, распределяет обороты между ними так, чтобы каждый субъект оставался на УСН и не уплачивал НДС. До 2026 года налоговая обнаруживала подобные схемы преимущественно при выездных проверках, анализируя косвенные признаки: общий IP-адрес, совпадение контактных данных, одни и те же поставщики.
После запуска автоматизированной передачи данных от маркетплейсов ФНС получает прямой доступ к информации, которая раньше требовала запросов и длительных проверок. Налоговая увидит, что несколько аккаунтов на одной площадке управляются с одного устройства, используют один склад, одного логиста, а суммарный оборот значительно превышает лимиты УСН.
Признаки дробления бизнеса, на которые ориентируется ФНС:
-
несколько юрлиц или ИП с одним бенефициаром, работающих на одной площадке в одной товарной нише;
-
совпадение IP-адресов, телефонов, электронной почты, юридических адресов;
-
перераспределение товарных остатков между аккаунтами без экономического обоснования;
-
суммарный оборот связанных лиц превышает пороги для применения УСН или освобождения от НДС;
-
единый склад, общие сотрудники, одна бухгалтерия.
Практические рекомендации для продавцов и бухгалтеров
Готовиться к октябрю 2026 года стоит уже сейчас: часть изменений требует времени на реализацию.
Коротко: главные изменения на маркетплейсах в 2026 году
С 1 октября 2026 года закон 289-ФЗ превращает маркетплейсы из «витрины» в полноценного участника налогового контроля. Площадки проверяют документы селлеров до публикации товара, каждый месяц передают сведения об оборотах в ФНС и контролируют маркировку.
Для продавцов это три группы задач.
Частые вопросы о работе на маркетплейсах в 2026
Какие именно маркетплейсы попадают под действие закона № 289-ФЗ?
Под регулирование подпадают все посреднические цифровые платформы, соединяющие продавцов и покупателей: маркетплейсы, агрегаторы услуг, сервисы доставки, биржи фрилансеров. Определяющий фактор — не размер площадки, а ее посредническая функция. Владельцы ПВЗ тоже входят в периметр регулирования.
Что будет, если маркетплейс не зарегистрируется в государственном реестре цифровых платформ?
Закон 289-ФЗ предусматривает создание государственного реестра цифровых платформ. Порядок ведения реестра и сроки регистрации определяются подзаконными актами, часть которых на март 2026 года еще не опубликована. Для продавцов главный риск в том, что работа на площадке, не включенной в реестр, может затруднить подтверждение расходов и вычетов при налоговой проверке.
Каким образом ФНС будет выявлять дробление бизнеса на маркетплейсах в 2026 году?
Через автоматический анализ данных, ежемесячно поступающих от площадок: совпадение IP-адресов, общие контактные данные, единый склад, суммарный оборот связанных лиц. Переход от ручных проверок к автоматизированному мониторингу ускоряет обнаружение дробления в разы.
Что входит в автоматизированную передачу данных от маркетплейса в ФНС?
Площадка передает ИНН продавца, объем продаж, суммы выплат, количество операций за месяц. Точный формат и состав реквизитов определяется приказом ФНС. Для селлера это полная прозрачность оборотов перед налоговой без возможности занизить выручку.
Как налоговые изменения 2026 года отразятся на самозанятых продавцах?
Базовые параметры НПД остались прежними: ставки 4%/6%, лимит 2,4 млн рублей, запрет на перепродажу покупных товаров. Однако данные о продажах самозанятых тоже будут поступать от площадки в ФНС, что повышает риск переквалификации при нарушении ограничений режима.
Дарья Алексеева
Дарья Алексеева
Дарья Алексеева
Дарья Алексеева
Виталий Михейкин
Дарья Алексеева
Александра Кадынцева
Феоктистова Екатерина
Дарья Алексеева
Астрал Отчет 5.0
1С-УП
Астрал Доверенность
МЧД
Продукты 1С
Астрал.Платформа
Внесение изменений
Астрал.Торги
Регистрация бизнеса
1С-ЭТП
Астрал Подпись
Подпись ФНС
Корпоративный УЦ
КриптоПро
КриптоАРМ
JaCarta LT
JaCarta-2 SE
Рутокен Lite
Рутокен ЭЦП 3.0
1С-ЭПД
1С-ЭДО
Астрал.ЭДО
Астрал iКЭДО
Роуминг
Астрал.СКРИН
Астрал.ОФД
Онлайн-кассы
Астрал.Безопасность
152DOC