Налоговая реформа: План действий для бизнеса по НДС, договорам и ценам
С 1 сентября 2026 года ЭТрН станут обязательными для всех — подготовьтесь к цифровому прорыву, который коснётся каждой грузоперевозки в России
Отдел продаж:
Отдел продаж
График работы

Все, этап «а что, если» пройден. Паровоз налоговой реформы запущен, и, как было сказано экспертами бизнесу, «назад хода уже нет». Законопроект примут в ближайшее время, и жить по новым правилам мы начнем с 2026 года.

Шок и отрицание — нормальная реакция. Но сейчас время действовать. Пока конкуренты паникуют в чатах, вы можете спокойно и методично подготовить свой бизнес к новым реалиям. Мы проанализировали последние разборы экспертов и собрали для вас четкий план — что делать прямо сейчас.

Первое, что нужно понять: повышение ставки НДС с 20% до 22% — это не просто «плюс два процента». Это обманчиво маленькая цифра, которая в реальных расчетах превращается в гораздо более болезненный рост.

На простом примере

  • Ваша выручка — 1 000 000 ₽ (без НДС).
  • Ваши расходы с НДС — 600 000 ₽ (без НДС).

Как сейчас (ставка 20%)

  • НДС к уплате (исходящий): 1 000 000 * 20% = 200 000 ₽
  • НДС к вычету (входящий): 600 000 * 20% = 120 000 ₽
  • Итог в бюджет: 200 000 - 120 000 = 80 000 ₽

Как будет (ставка 22%)

  • НДС к уплате: 1 000 000 * 22% = 220 000 ₽
  • НДС к вычету: 600 000 * 22% = 132 000 ₽
  • Итог в бюджет: 220 000 - 132 000 = 88 000 ₽
Итого, сумма налога к уплате выросла на 8 000 ₽, что составляет 10% от первоначальной суммы. Вот ваша реальная цифра. Просчитайте ее для своего бизнеса. Это отрезвляет и мотивирует лучше любых новостей.

Это самое важное, что вы должны сделать на этой неделе. Проверьте все ваши долгосрочные договоры с клиентами и поставщиками. Если там жестко прописана фраза «в том числе НДС 20%», у вас проблемы. В 2026 году вам придется мучительно перезаключать соглашения или работать себе в убыток.

Что делать?

Меняйте формулировку. Эксперты единогласно советуют использовать более гибкий вариант:

«Цена составляет X рублей, включая НДС по ставке, действующей на дату отгрузки/оплаты».

Такая фраза защитит вас от любых будущих изменений и сэкономит тонну нервов и времени. Внесите ее в свой типовой шаблон договора прямо сейчас.

Соберите ключевых сотрудников — финансового директора, юриста, руководителя отдела продаж. Ваша повестка на ближайшее совещание:

  • Расчеты. Поручите финдиру просчитать новую нагрузку и точку безубыточности.
  • Договоры. Дайте задачу юристу проверить все текущие контракты и обновить шаблоны.
  • Цены. Начните с отделом продаж формировать новую ценовую политику на 2026 год. Кто покроет возросший НДС — вы или ваши клиенты? Ответ на этот вопрос нужно найти в ближайшие месяцы.
  • Ответственные. Четко закрепите, кто и за какой участок подготовки отвечает.

Изменения такого масштаба — колоссальный стресс для бухгалтерии. Эксперты отмечают, что после введения ЕНС был всплеск увольнений, и сейчас ситуация может повториться. Ваш бухгалтер — ключевой союзник в этом переходе. Поговорите с ним, обсудите план, предложите пройти обучение. Дайте понять, что вы в одной лодке. Это не просто «человеческий» жест, это критически важный для бизнеса шаг.

Чтобы закрыть оставшиеся вопросы:

  • Патент (ПСН). Его не трогают. Лимит в 60 млн и освобождение от НДС по патентной деятельности остаются в силе. Статья 346.43 НК РФ не меняется.
  • Льготы для общепита (HoReCa). Статьи 146-149 НК РФ пока тоже никто не трогает. Льготы сохраняются.
  • Самозанятые. Для них изменений не будет как минимум до 2028 года, об этом говорил замминистра экономики.
Итог простой: время ожидания закончилось. В ближайшие три месяца у вас есть уникальная возможность подготовиться к шторму, пока остальные только читают новости.

А вы уже начали пересматривать договоры? С какими сложностями столкнулись? Делитесь в комментариях.

Читайте по теме
Узнавайте самые интересные новости первыми
Комментарии для сайта Cackle

Хотите разобраться
в сервисах Астрал?

Подробные инструкции,
решения проблем
и ответы на вопросы
в Базе знаний

Евгения Мемрук
Практикующий бухгалтер, руководитель аутсорсинговой компании и онлайн-школы «Бизнес и налоги», блогер и преподаватель
Получите электронную подпись для работы на госпорталах, для участия в торгах и ЭДО
Подключите Доки и получите 5 МЧД
бесплатно
или со скидкой
Только до 30 сентября для новых клиентов Доки
Перейти
Подключите Доки и получите 5 МЧД
бесплатно
или со скидкой
Только до 30 сентября для новых клиентов Доки
Перейти
autohello-finger