Все, этап «а что, если» пройден. Паровоз налоговой реформы запущен, и, как было сказано экспертами бизнесу, «назад хода уже нет». Законопроект примут в ближайшее время, и жить по новым правилам мы начнем с 2026 года.
Шок и отрицание — нормальная реакция. Но сейчас время действовать. Пока конкуренты паникуют в чатах, вы можете спокойно и методично подготовить свой бизнес к новым реалиям. Мы проанализировали последние разборы экспертов и собрали для вас четкий план — что делать прямо сейчас.
Шаг 1. Забудьте про 2%. Ваша реальная нагрузка вырастет на 10%
Первое, что нужно понять: повышение ставки НДС с 20% до 22% — это не просто «плюс два процента». Это обманчиво маленькая цифра, которая в реальных расчетах превращается в гораздо более болезненный рост.
На простом примере
-
Ваша выручка — 1 000 000 ₽ (без НДС).
-
Ваши расходы с НДС — 600 000 ₽ (без НДС).
Как сейчас (ставка 20%)
-
НДС к уплате (исходящий): 1 000 000 * 20% = 200 000 ₽
-
НДС к вычету (входящий): 600 000 * 20% = 120 000 ₽
-
Итог в бюджет: 200 000 - 120 000 = 80 000 ₽
Как будет (ставка 22%)
-
НДС к уплате: 1 000 000 * 22% = 220 000 ₽
-
НДС к вычету: 600 000 * 22% = 132 000 ₽
-
Итог в бюджет: 220 000 - 132 000 = 88 000 ₽
Шаг 2. Аудит договоров. Задача номер один
Это самое важное, что вы должны сделать на этой неделе. Проверьте все ваши долгосрочные договоры с клиентами и поставщиками. Если там жестко прописана фраза «в том числе НДС 20%», у вас проблемы. В 2026 году вам придется мучительно перезаключать соглашения или работать себе в убыток.
Что делать?
Меняйте формулировку. Эксперты единогласно советуют использовать более гибкий вариант:
Такая фраза защитит вас от любых будущих изменений и сэкономит тонну нервов и времени. Внесите ее в свой типовой шаблон договора прямо сейчас.
Шаг 3. План для руководителя: что обсудить с командой
Соберите ключевых сотрудников — финансового директора, юриста, руководителя отдела продаж. Ваша повестка на ближайшее совещание:
-
Расчеты. Поручите финдиру просчитать новую нагрузку и точку безубыточности.
-
Договоры. Дайте задачу юристу проверить все текущие контракты и обновить шаблоны.
-
Цены. Начните с отделом продаж формировать новую ценовую политику на 2026 год. Кто покроет возросший НДС — вы или ваши клиенты? Ответ на этот вопрос нужно найти в ближайшие месяцы.
-
Ответственные. Четко закрепите, кто и за какой участок подготовки отвечает.
Шаг 4. Успокойте своего бухгалтера (серьезно)
Изменения такого масштаба — колоссальный стресс для бухгалтерии. Эксперты отмечают, что после введения ЕНС был всплеск увольнений, и сейчас ситуация может повториться. Ваш бухгалтер — ключевой союзник в этом переходе. Поговорите с ним, обсудите план, предложите пройти обучение. Дайте понять, что вы в одной лодке. Это не просто «человеческий» жест, это критически важный для бизнеса шаг.
Коротко о главном: патент, льготы, самозанятые
Чтобы закрыть оставшиеся вопросы:
-
Патент (ПСН). Его не трогают. Лимит в 60 млн и освобождение от НДС по патентной деятельности остаются в силе. Статья 346.43 НК РФ не меняется.
-
Льготы для общепита (HoReCa). Статьи 146-149 НК РФ пока тоже никто не трогает. Льготы сохраняются.
-
Самозанятые. Для них изменений не будет как минимум до 2028 года, об этом говорил замминистра экономики.
А вы уже начали пересматривать договоры? С какими сложностями столкнулись? Делитесь в комментариях.