Техподдержка:
Отдел продаж:
E-mail:
Отдел продаж:
Аналитика госзакупок
Торги

Аналитика госзакупок

Закупки или тендер — это названия электронных торгов, которые проходят на интернет-площадках, где заключаются сделки между участниками. Госзакупки проходят только на восьми Федеральных электронных торговых площадках. Регулируются 44-ФЗ РФ.


Участие в торгах требует регистрации в Единой информационной системе в сфере закупок и серьёзной подготовки. Помимо изучения законов и заполнения необходимой документации, существенное значение стоит уделить аналитике тендеров.


Из чего состоит аналитика


Существует три основных составляющих в аналитике госзакупок. Для определения подходящих условий, которые приведут к выгодной сделке, необходимо провести анализ: отрасли, актуальной закупки, заказчика и поставщика. Рассматривают такие типы торгов, как:


  • завершённые — это состоявшиеся или отменённые сделки. Их анализ самый содержательный, так как показывает информацию успешных сделок с определёнными условиями;

  • текущие — это закупки, на которые подают заявку. Отбираются торги, в которых поставщик будет принимать участие;

  • планируемые — это предстоящие торги. Анализируя их, участник заранее готовится к сделкам.


Анализ отрасли


Первым делом необходимо проанализировать отрасль, в тендере которой планируется участие. Оценить спрос на реализуемую продукцию или услуги. Найти госзакупки по выбранному региону. Просмотреть предлагаемые начальные максимальные цены договора заказчиков. Определить ёмкость рынка, изучив количество и частоту проводимых тендеров за определённые промежутки времени.


Анализ актуальной закупки


На данном этапе изучают конкретные тендеры региона. Оценивают конкуренцию и условия, на которые идут поставщики для решения сделки в их сторону. Также осуществляется поиск партнёра для субподрядных работ в случае проигрыша.


Анализ заказчика и поставщика


Здесь рассматривают сумму заказа, условия выполнения тендера и рассчитывают прибыльность в случае победы. Проводят аналитику критериев, по которым заказчик выбирает исполнителя. Изучают тендеры, в которых участвуют конкуренты, для выхода на новых заказчиков. Именно на этом этапе определяют недобросовестных участников.


Зачем нужна аналитика


В результате вышеописанных процедур участник оценивает риски и отсеивает неподходящие тендеры. Анализируя информацию, повышает свои шансы на победу. Проведение аналитики позволяет будущему участнику госзакупок определить:


  • насколько актуален спрос на предлагаемые товары или услуги;

  • в каком из видов тендеров участвовать;

  • сильные и слабые стороны конкурентов;

  • выгоду от победы в конкретных торгах и прибыль от выполнения условий заказчика.


Особенности


Недобросовестные заказчики могут ограничивать круг участников торгов, создавая условия для победы своим сообщникам:


  • меняют русские буквы на латинские в названиях или намеренно допускает ошибки;

  • не указывают точные условия и параметры для выполнения заказа;

  • ставят невыполнимые сроки;

  • не дублируют определённые требования в техзадании;

  • используют подставных участников для снижения минимальной цены в аукционах.


Сговор определяют, изучая историю завершённых торгов. Схему вычисляют по следующим отличиям:


  • победитель торгов часто выигрывает у одного поставщика;

  • поставщик участвует в каждой закупке заказчика;

  • начальная максимальная цена контракта совпадает или минимально различается с суммой, заключённой в итоговом контракте.


Если сговор очевиден или есть подозрения на нечестные сделки, необходимо обратиться в ФАС для исключения недобросовестных участников.


Успешное завершение торгов обеспечит хорошо спланированная подготовка. Провести аналитику рынка, изучить информацию о заказчике и конкурентах, найти выгодные закупки поможет Астрал.Поставщик. Сервис по поиску государственных и коммерческих закупок позволяет создавать шаблоны для отбора закупок. Ищет подходящий тендер в режиме реального времени по заданным параметрам. Оставьте , и наши специалисты свяжутся с вами в короткий срок.


Комментарии для сайта Cackle
Продукты по направлению
Астрал.Поставщик

Онлайн-сервис для поиска коммерческих и государственных закупок

Астрал.Тендер

Комплекс услуг для подготовки к торгам и госзакупкам

Предыдущая статья
Следующая статья
Следующая статья